【コラム】ザ・自動車学校営業~コンサルタント森本の気づき~

18歳訪問は19歳訪問より難易度が高い

毎年9月中旬からは、どの自動車学校も
18歳への個別訪問を最優先事項として取り組んでいます。

その際、初めて18歳訪問を行う自動車学校の営業マンからは、
だいたい「19歳の訪問よりもかなり難しい」という意見を言われます。

確かにそうですね。

ターゲットは18歳(正確にいえば半数が17歳)なので、
すでに免許取得時期がきている19歳に比べて、
親御さんも警戒心や、進学へ意識がいっており、
免許への関心はあれど防御する気持ちが強くなっています。

本人も免許が取れるという意識を持ち始めていますが、
10年前と比べれば免許への意識は少しずつですが
希薄になっているように感じます。

自動車学校免許はなくても当然生活はできますし、
移動手段もどんどん発達し、都心では免許をとっても
車を持てない家庭が増えているので、
取得時期がどんどん遅れているように感じます。

18歳への訪問は、そのような本人や親御さんの意識が複雑に絡まっていますが、
それがゆえにやりがいもあります。

お客様のために営業を頑張りましょう!

【営業マン】18歳訪問は19歳訪問より難易度が高い