【コラム】ザ・自動車学校営業~コンサルタント森本の気づき~

押しの提案=お客様のため[ある営業マンの成功・失敗談]

訪問先でお客様から断られる時に
「今は要らない」とよく言われることがあります。

始めはこれ以上推し進めることに抵抗がありました。

ただこれでは先に進めないので、
ある時「なぜ今は要らないのか」を追求してみました。

すると、「今は時間がないが、いずれ免許を取る」と言われました。

なので、希望の入校時期のことについてご案内すると大変喜ばれ、
実際に2ヶ月後には入校していただけました。

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