【コラム】ザ・自動車学校営業~コンサルタント森本の気づき~

名簿追求への対応準備[ある営業マンの成功・失敗談]

ある訪問先でインターホン越しにごあいさつした際に、
「なぜ名簿があるのか」と追求されました。

一瞬戸惑いましたが、事前の訪問ロールプレイングで教わった通りに、
落ち着いて対応しました。
(違法なことをしているわけではではないし…)

結局そのお宅では話は進まなかったのですが、
事前のロールプレイングで対応策を準備していたおかげで、
難なく乗り切ることができました。

名簿追求への対応準備[ある営業マンの成功・失敗談]